
DeFu Expo专家组委会
四月初,DeFu Expo精心策划了“DeFu 迪拜行”活动。此次行动由DeFu Expo德福家具展与BDE建材家装展的总经理王熊带队,并携手专家组委会代表广东省家居业联合会主席团执行主席蒋德辉、深圳市陈设艺术协会执行会长孔武、深圳市室内设计师协会副会长蔡鸣共赴迪拜。专家团通过深入的实地考察,拜访了当地的家居卖场、家具企业以及相关单位,洞悉阿联酋市场的潜在商机。这次行动旨在通过市场勘察为中国家具企业提供有力的市场分析和建议,帮助企业们更好地把握市场机遇和自身产业链优势,实现业务的快速发展,准入迪拜家具市场。
行业市场勘察一览
人口条件
在人口管理方面,迪拜政府有着宏大的规划。目前,迪拜的人口规模已经达到了300万,其中平均年龄为33岁,未来政府规划的人口规模高达1000万。为了实现这一目标,迪拜政府积极推行经济多元化政策,将传统石油和天然气行业转向新兴旅游、技术和物流等行业,为就业和增长开辟了新的道路。这种经济多元化政策不仅吸引了大量的外来打工者,也为城市的未来发展提供了源源不断的动力。
根据迪拜统计中心的数据,2023年迪拜人口增长超过10万,到12月中旬,迪拜人口超过365万。2023年迪拜约交付5万个新的住宅单元,这几乎是增加人口的一半。随着未来人口持续增加,房地产行业势必攀向新的高峰。

房地产市场
在房地产方面,迪拜政府为本地年轻人提供了特别的购房政策,促进房地产市场的稳定发展。此外,迪拜政府还积极吸引外国投资者在迪拜购房,允许外国人购买永久产权或99年产权的房产,并且这些房产可以进行继承、转卖、转让、抵押等产权转移或商业操作。这种开放的政策吸引了大量外国资本流入迪拜的房地产市场,进一步推动了市场的发展。
DeFu Expo专家团的这次走访活动对中国家具企业在迪拜市场开展业务和产品定位确实具有深远的指导意义。通过实地走访迪拜最大的房地产开发商EMAAR和ELLINGTON,专家团能够直接观察到当地市场的真实需求和趋势,进而为中国家具企业提供更加精准的市场定位建议。


政策方面
迪拜政府实行了一系列的免税政策,包括免增值税、免房产税、免遗产税等,这使得迪拜成为了全球闻名的“免税天堂”。这种政策环境不仅吸引了大量的投资者和消费者,也进一步推动了迪拜的经济发展。
专家团走进品牌家居店
贴近消费终端 中国制造优势凸显
这次家居品牌店考察覆盖了多个区域,包括在迪拜人流量最多的第一第二大商场,位于商业居民区的独立店,以及在中国人生活聚集区的龙城,深入了解迪拜不同圈层对家居产品的需求。这种深入的观察与研究,为中国家具企业提供了精准定位市场、开发符合当地需求的产品的关键信息。
专家们针对性地选择了不同的品牌门店,包括中东地区领先的家居用品零售连锁品牌homecentre、迪拜本土豪华家居家具零售商MARINA HOME、美国家居用品零售商Crate&Barrel、覆盖多种生活需要的中国商品市场DRAGON MART、主打生活方式概念的Home and soul家具品牌店、以及定位高端市场的Design Studio......每一处都反映了不同地域文化下对家居产品的独特需求。




蒋德辉先生提到:“其实这些品牌店里面已经有不少中国品牌的产品,而且据导购介绍,我们也了解到不少材料产地、加工地来自中国。这其实是一个好的现象,说明中国家具制造在这里已经是有认知度、认可度的。”
专家团走访龙城卖场
寻求市场商机,呼吁中企赋能品牌化转型
除此之外,专家团还访问了迪拜龙城,其处于欧、亚、非三大洲交汇要冲,龙城成为了中国在阿联酋乃至中东地区最大的商品集散和销售批发中心,其贸易对象辐射欧亚非三大洲近50个国家与地区,囊括了周边高达15亿人口的广阔市场,年交易额100多亿美金,已经发展成为中东地区最大的中国商品贸易枢纽。由迪拜和中国驻迪拜领事馆于2004年合作开发。

专家们深入了解龙城家居卖场的经营模式和特点。这里的卖场多采用由当地经销商代理品牌、物业代理多个品牌自营或由工厂直营的方式。这些模式各有优势,能够根据不同的品牌和产品特点灵活调整。
蒋德辉先生基于如何为中国家居企业量身定制加入迪拜市场的经营模式建议道,中国家居企业可以根据自身的品牌和产品特点,选择适合的入场方式。对于品牌影响力较大、产品种类丰富的企业,可以选择与物业合作,共同打造自营品牌专区;对于新兴品牌或产品特点突出的企业,则可以考虑与当地经销商合作,借助其渠道和资源优势快速进入市场。



专家团会见咨询公司
探索中企落地迪拜、进击中东的可行模式
为了了解中国企业出海迪拜的客观条件和可行路径,DeFu Expo专家团拜访了迪拜MBG事务所,与阿联酋事务所CEOPeeyush、油气板块总监Bader、国际事业部合伙人Yamane、法务部总监Sakina、商业咨询部总监Shailendra、中国事业部总经理孙梦秋、中国事业部商务经理马帅等进行了会议洽谈。

在与MAG事务所的深入交流中,专家团获得了关于中国家居企业在迪拜落地的详细建议和指导。这些专业建议涵盖了迪拜市场的税收政策、法规环境以及市场准入条件等核心要素,为企业在迪拜的顺利落地和高效运营提供了坚实的支撑。
