2024年4月，特朗普政府宣布对中国家具加征145%的惩罚性关税，这一数字远超2018年贸易战时期25%的税率。受此冲击，中国对美家具出口额同比骤降58%，东莞厚街家具产业带近三成企业被迫转型。海关总署数据显示，同期中国对东南亚家具出口激增83%，越南以日均接收12个中国家具产业转移项目的速度，成为新的"热带工厂"。

这场关税地震加速了全球家具产业链的重构。越南胡志明市周边涌现出32个家具产业园区，其中19个由中资企业主导建设。某头部家具企业投资3.5亿美元在平阳省打造的"智慧家居产业园"，通过"中国设计+越南组装"模式，将输美产品关税成本降低至19%，成功保住沃尔玛20亿美元订单。

面对美国4月2日对越加征46%关税的威胁，越南总理范明政祭出"三步战略"：立即取消352项对美进口关税，承诺采购50亿美元美国农产品，同时启动中越边境12个自贸口岸扩建工程。这套组合拳背后，暗藏越南打造"转口中枢"的精密算计。

在河内南部太平省，占地120公顷的"中美转口保税区"已投入运营。中国家具企业在此完成80%的部件预制，越南工厂进行最后组装并加贴"越南制造"标签。这种"二段式生产"使产品获得东盟原产地认证，规避美国关税壁垒。据越南工贸部统计，2024年经越南转口的中国家具价值达147亿美元，占越南对美家具出口总量的63%。

越南家具产业的繁荣表象下，暗流涌动。胡志明市家具协会调研显示，当地企业72%的板材、89%的五金配件、95%的智能家居芯片依赖中国进口。这种深度绑定在平阳省某台资家具厂体现得尤为明显：其生产线每天需要从广西凭祥口岸进口8个集装箱的生态板，任何物流延迟都会导致整条产线停摆。

美国商务部6月发布的《越南供应链审查报告》直击要害：要求越南在180天内将中国原材料使用率降至35%以下，否则将启动"次级制裁"。这迫使越南陷入两难：若切断中国供应链，本土家具产业将因成本飙升失去竞争力；若维持现状，则面临美国关税持续加码。河内当局不得不启动"B计划"，紧急拨款5亿美元补贴本土木材加工产业，却在北部山区遭遇环保组织的强烈抵制。

面对困局，中国家具企业正以三大策略破局：

智能制造的降维打击：顾家家居在越南海防市建成全球首个5G家具工厂，通过数字孪生技术将生产周期缩短至72小时，相较传统模式降低67%的库存压力。其自主研发的AI设计平台，可根据美国消费者偏好实时生成产品方案，直接对接亚马逊仓储系统。

绿色认证的价值重构：敏华控股投资2亿美元打造"零碳转口基地"，利用中国光伏技术实现全程清洁生产。其获得的FSC森林认证和EPD环保声明，成功突破欧盟"碳边境税"壁垒，产品溢价率提升40%。

区域供应链闭环建设：红星美凯龙联合东南亚11家物流企业，构建"72小时交付圈"。在缅甸建立橡胶木种植基地，在老挝设立板材初加工中心，最终在越南完成精加工，形成脱离中美博弈的独立供应链体系。

越南的"转口游戏"本质是全球化裂变时代的生存策略。当前中美家具贸易的博弈格局呈现三重悖论：美国既要降低对中国依赖，又无法承受本土制造的高成本；越南渴望产业升级，却受制于技术积累不足；中国企业需要规避关税，又不愿失去供应链主导权。

在这种"嵌套式博弈"中，真正的赢家或许是那些率先完成数字化转型的企业。联邦家具的案例颇具启示：其通过区块链技术实现从中国林场到美国卖场的全程溯源，既满足美国原产地监管要求，又保持中国供应链优势。这种"数字合规"模式，或将成为后关税时代全球化竞争的新范式。

历史的转折往往始于产业的细微嬗变。当东莞的数控机床与河内的组装线通过工业互联网深度耦合，当广西的速生桉树林与加州的智能展厅形成数字映射，全球家具产业正在书写新的生存法则——不是在对抗中消亡，而是在重构中共生。

2025年5月14-16日

西贡会展中心
DeFu Expo 德福家具展（越南站）

作为越南规模最大的B2B家具行业展览会，德福家具展（DeFu Expo）已成为中国企业开拓东南亚市场的重要平台。为了更好地服务参展企业并促进中越经贸合作，德福家具展组委会与越南国家工商会（VCCI）、胡志明市建筑建材协会（SACA）、越南电子商务协会（VECOM）建立了紧密的合作关系。这些行业权威机构将协助邀请大量本地专业买家到场，与中国及其他国际参展企业进行高效商贸洽谈，共同推动越南家具市场的繁荣与可持续发展。

胡志明市建筑建材协会是1991年在胡志明市自愿成立的，汇集该领域专家和组织的专业协会，由胡志明市建设厅直接进行国家管理，是胡志明市科学技术协会联合会、越南工商总的会员单位。

SACA的宗旨是凝聚和团结会员，维护会员合法权益，相互支持维持协会有效运作，为国家经济社会发展作出贡献。SACA名下囊括300+会员企业，绝大多数为越南建筑行业的领军企业。

VCCI作为越南国家最具权威性的工商会，是汇集和代表越南工商界、企业家、雇主和商业协会的全国性组织。在越南境内，已接纳近20万家会员企业，覆盖行业包含食品，纺织，家居家电，电子产品，汽摩配件，建材，美容，信息技术，旅游，电子商务等；在国际层面上，作为一个聚集和代表商界的全国性组织，VCCI 的专注于协调与组织企业协会、企业和企业家的对接。 通过代表100多个国家，超过4500万家企业的国际商会（ICC），与大量商会、国际企业投资合作。VCCI 本身主办越南当地多个展览，也是VCCI是广交会的越南买家组织方，拥有大量企业及买家资源。

越南电子商务协会是一个非政府、非营利组织，旨在支持电子商务领域的企业、组织和个人的发展。协会于2007年成立，通过提供平台和资源，推动越南电子商务行业的全面进步。协会通过政策建议、行业合作及技术支持，推动越南电子商务成为国家经济的重要组成部分。为会员提供支持，代表会员与政府和国际组织交流，确保其合法权益。加强国内外企业之间的交流与合作，扩大越南电子商务的国际影响力。