实地考察是非常重要的，只有真正置身于目标市场，才能深刻理解和感受到当地消费者的需求和偏好。才能更好地赋能我们的客户，助力中企出海。从而更顺利地进行国际化扩张。

迪拜这个城市的商业服务包罗万象，这与中东地区的人口结构有关。整个中东地区拥有约300万常住人口和大约1000万流动人口。并且迪拜希望到2030年常住人口能达到500万，这一人口增长目标将带来许多红利。当地的楼盘一经发售，在一个月内就会快速被扫空。迪拜房地产市场的活跃也为家具市场带来了直接的需求，也为家具市场提供了长期的增长前景。

在家具行业方面，迪拜市场呈现出高端与平价产品并存的特点，产品种类多元化和多样性。这意味着迪拜的家具市场既有对高端家具的需求，也有对平价家具市场的需求，为不同类型的家具制造商提供了市场机会。

我们在当地去考察拜访了AL HUIZAFA , MARINA HOME , CRATE & BARRELS , HOME CENTRE等家具企业，他们在迪拜市场已经相当成熟并在中东拥有很多自己的门店。

迪拜当地的商业中心的人流量非常的密集，当地的人们周末非常喜欢去逛商场，有种回到了2000年的深圳的感觉。这说明迪拜的实体经济依然非常活跃，消费者对于实体店铺的访问和购买意愿强烈。因此，中国企业不需要过分担心自己的产品会受到电子商务的冲击，而是应该积极利用迪拜强大的实体经济基础，通过与当地的渠道商合作，拓展海外市场。

当地的品牌商、渠道商其实也很注重展会这一渠道。也会经常来华参展，考察国内的市场。这种互动和交流有助于双方更好地了解彼此的市场和产品，促进商业合作。通过这样的相互访问和参与展会，中国企业可以更直接地向海外买家展示自己的产品和设计理念，同时也能从国际买家那里获得宝贵的市场反馈和需求信息。这种双向的交流对于中国企业拓展国际市场，提升品牌影响力具有重要意义。

对于有意向走向国际市场的中国企业，不应有过多顾虑，因为只有真正进入目标市场，才能深入了解市场的真实情况。

在迪拜及中东市场，主要有两种主流的出海操作方式，第一种是产品出海：这种方式涉及在当地发展经销商，由经销商负责销售企业的产品。这种方式与企业的产品定位密切相关。第二种是品牌出海：这种方式更为深入，涉及在当地建立公司、展厅，并且可能需要将生产线转移到当地，以便更好地管理和推广品牌。